La rémunération variable du CFO : pour ou contre ?
De base, ce n’est pas forcément une fonction qui se prête à du variable. Cependant, dans l’écosystème startup, avec des enjeux de croissance et de levée de fonds forts, cela est légitime d’en ajouter. Par contre, cela signifie que le CFO a un poste orienté Business Partnering, à la limite du CRO.
Dans ce cas, il doit être basé sur des 3 à 5 outcomes en ligne avec la stratégie de l’entreprise tels que : la levée de fonds, le construction de l’équipe finance, le reporting au board et comex ... Pour chaque outcome, définir les 4/5 résultats / compétences clés (qualitatifs et quantitatifs) qui vous permettront de les évaluer.
Comment le variable est-il construit ?
Pour les key executives, le variable est généralement composé d’une part individuelle / équipe et d’une part entreprise (50% / 50%).
Exemple :
Un variable total de 10K€ répartis en 5K€ de performance individuelle et 5K€ de performances collectives entreprise.
3 objectifs annuels sont définis en fonction des priorités de l’entreprise. A la fin de l’année, la réalisation de ces objectifs donne le montant du variable :
Performances | Objectif 1 – 30% | Objectif 2 – 30% | Objectif 3 – 40% |
Overperformed – 120% (ou plus le cas échéant)
Réussi – 100%
Partiellement réussi – 50%
Non réussi – 0% | Réussi – 100% | Overperformed – 120% | Partiellement réussi – 50% |
Montants | 1.6K€ | 1.92K | 1K |
Total part variable individuelle : 4.5K€
Quels critères composent le variable individuel ?
Ils dépendent vraiment d’une entreprise à une autre et des objectifs financiers court terme. Ils doivent être alignés avec la stratégie de l’entreprise. Ils doivent être à sa main (exemple : pas d’objectif sur fonds levée si pas de volonté du CEO de lever des fonds). Il faut vraiment repartir du début :
- Quels sont les objectifs de l’entreprise ?
- Quelle stratégie met-on en place pour les atteindre ?
- Dans cette stratégie, quelle est la contribution attendue du CFO ?
| Criteria | Description / KPIs |
|---|---|
Montant levé et valorisation de la société (les deux doivent être corrélés) ; | |
Si cash en banque suite à la levée : optimisation du cash pour compenser les intérêts négatifs ; | |
Montant des financements publics obtenus ; | |
Plutôt un KPI autour des frais financiers pour le stimuler à re-négocier en permanence avec les banques et autre comme le leasing, ... | |
pour l'optimisation du besoin en fond de roulement et donc de la gestion financière courante ; | |
pour l'optimisation du BFR, cash collection ; La réduction du délai de paiement moyen ; Editer des factures justes, en temps et en heure. | |
avec un reporting clair, précis et dont le budget vs actual est cohérent et anticipé ; | |
améliorer la précision du forecast de revenus, CAC - LTV ou CAC/LTV, ... | |
la re-négociation des contrats de prestations / outillages ; | |
Nombre ? | |
En GMV ou CA |
Il ne faut pas avoir peur de changer de KPIs tous les ans, ou de poser des objectifs semestriels (quitte à payer le variable au semestre). On a tendance à vouloir faire ce qui est courant sur le marché, au détriment de ce qui est le plus pertinent pour le business.
Il faut également nuancer le poids du variable et le nombre de KPI/OKR en fonction du poids des BSPCE.
Quels niveaux de rémunération pour un CFO ?
Ils ont participé à la construction de cette synthèse :
Alessandro, CFO de Odoo
Edith de Avizio
Cabinet de recrutement.
Sandrine de How Much?, spécialiste des politiques salariales.
Virgile de Figures, plateforme de comparaison de salaires.