Luca, Head of International @ Prestashop
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Luca, Head of International @ Prestashop

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🌍 Prestashop est prĂ©sent dans 5 pays : la France, l'Espagne, L'Italie, la Pologne et le Mexique.

Les grandes Ă©tapes de l'internationalisation...

La strategie Go To Market 🌎

  • Lister les pays potentiels
  • Qualifier l'opportunitĂ© pays : Pour rĂ©aliser cette Ă©tape, Prestashop a rĂ©alisĂ© une grille de lecture pour dĂ©tecter : les tendances et signaux faibles de chaque marchĂ©, les comportements consommation, les spĂ©cificitĂ©s des marchĂ©s et un listing des concurrents. Via ces KPIs @Prestashop a priorisĂ© : l'Espagne, l'Italie, la Pologne et le Mexique.
  • Adapter le produit par pays ciblĂ© : L'intĂ©gration du produit dans un nouveau marchĂ© n'est pas seulement une traduction mais une rĂ©elle modification de la Tech en fonction des valeurs et des facteurs locaux.
"Par exemple, on a du s’adapter nos moyens de paiement au Mexique car beaucoup de personnes n’ont pas de compte bancaire." Luca Mastroianni, VP international chez @Prestashop

Tips to DO or DON'T 🏅

DO

  • Prendre l'habitude de faire les rĂ©unions d'Ă©quipe en anglais afin d'introduire la culture internationale.
  • En tant que co-founder, rĂ©ussir Ă  dĂ©lĂ©guer les missions de management.
  • Adapter son produit en fonction de chaque pays.

DON'T

  • Trop attendre pour mettre en place une "culture internationale" dans l'entreprise.
  • Se concentrer uniquement sur le marchĂ© Français. Ex: aujourd'hui la majoritĂ© du CA rĂ©alisĂ© par Prestashop se fait Ă  l'Ă©tranger.
  • Ne pas se lancer sans rĂ©aliser des POC quand le produit dĂ©veloppĂ© n'est pas scalable.