🌍 Prestashop est présent dans 5 pays : la France, l'Espagne, L'Italie, la Pologne et le Mexique.
Les grandes étapes de l'internationalisation...
La strategie Go To Market 🌎
- Lister les pays potentiels
- Qualifier l'opportunité pays : Pour réaliser cette étape, Prestashop a réalisé une grille de lecture pour détecter : les tendances et signaux faibles de chaque marché, les comportements consommation, les spécificités des marchés et un listing des concurrents. Via ces KPIs @Prestashop a priorisé : l'Espagne, l'Italie, la Pologne et le Mexique.
- Adapter le produit par pays ciblé : L'intégration du produit dans un nouveau marché n'est pas seulement une traduction mais une réelle modification de la Tech en fonction des valeurs et des facteurs locaux.
"Par exemple, on a du s’adapter nos moyens de paiement au Mexique car beaucoup de personnes n’ont pas de compte bancaire." Luca Mastroianni, VP international chez @Prestashop
Tips to DO or DON'T 🏅
DO
- Prendre l'habitude de faire les réunions d'équipe en anglais afin d'introduire la culture internationale.
- En tant que co-founder, réussir à déléguer les missions de management.
- Adapter son produit en fonction de chaque pays.
DON'T
- Trop attendre pour mettre en place une "culture internationale" dans l'entreprise.
- Se concentrer uniquement sur le marché Français. Ex: aujourd'hui la majorité du CA réalisé par Prestashop se fait à l'étranger.
- Ne pas se lancer sans réaliser des POC quand le produit développé n'est pas scalable.