À propos
Skello est une entreprise Européenne en hyper-croissance qui a une mission : planifier le succès de ses clients.
Concrètement, Skello révolutionne la gestion du personnel en permettant à n’importe quel manager d’optimiser, simplifier et planifier le travail via un outil innovant et intuitif.
En 5 ans, notre équipe est passée de 4 à 150 personnes et nous accompagnons aujourd’hui plus de 7000 clients sur tous les secteurs. Nous travaillons notamment avec Accor, Adidas, Biocoop, le Groupe Bertrand, Pharmavie, Yves Rocher ou encore Starbucks.
Notre ambition est de créer des outils toujours plus performants pour accompagner nos clients au mieux dans l’atteinte de leurs objectifs et de leur succès. Pour cela, nous avons réalisé une levée en Série B de 40M€ auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Venture & XAnge), et nous prévoyons de doubler nos effectifs en 2022 pour devenir leader européen
Notre expansion internationale débute en 2021 avec notre présence en Belgique, en Suisse, en Espagne et en Allemagne !
En pleine internationalisation, les équipes Skello souhaitent que chaque talent de l’équipe soit à l’aise en anglais pour l’écouter et le comprendre. Le niveau précis attendu dépendra ensuite de chaque poste.
Tu veux nous rejoindre ? Lance-toi !
Descriptif du poste
Contexte :
Depuis le début de l’aventure, Skello grandit très vite, et notre équipe Sales hors du commun y est pour quelque chose ! Pour maintenir notre croissance exponentielle, nous recherchons des SDR pour rejoindre notre équipe et devenir le meilleur allié de notre équipe Inbound.
Mais qui est le SDR chez Skello? En deux mots, il qualifie et identifie les meilleures opportunités commerciales pour soutenir l’équipe Inbound dans sa performance.
Ce qui t'attend :
Tu l’auras compris, le SDR est le partenaire numéro 1 de notre équipe Inbound. Sans lui, rien ne serait possible. Par tes missions, tu auras un impact direct et très concret sur le succès de Skello.
Est-ce que ça s’arrête là? Non !
Tes missions :
- Rappeler rapidement (sous 15 minutes) nos demandes entrantes de Démo Produit ;
- Qualifier le besoin Client tout en étant capable d'exposer les forces de Skello et la valeur que procure le produit ;
- Réaliser une qualification téléphonique sur le format BANT (Budget Authorinity Need Timeline) ;
- Planifier un rendez-vous entre les prospects qualifiés et les Account Executives le plus tôt possible ;
- Transmettre les informations permettant à l'Account Executive de réussir sa relation commerciale et donc sa vente ;
- Devenir un expert du produit et de sa valeur pour pouvoir expliquer simplement pourquoi Skello est la bonne solution pour nos prospects ;
- Etre capable d'expliquer les différences entre Skello et les principaux concurrents ;
- Etre capable de créer un sentiment d'envie et d'urgence chez le prospect, le mettant dans les bonnes dispositions pour la suite de ses échanges ;
- Contribuer de par tes retours à l'amélioration continue de nos process & discours commerciaux.
Ce que ce rôle peut t'apporter:
- Construire ton début de carrière dans la fonction commerciale sur un rôle clef
- Apprendre de façon concrète sur une partie critique de la vente: la qualification des besoins
- Intégrer une académie de la vente réputée dans laquelle tu pourras grandir et devenir un Sales accompli, voire même évoluer sur d'autres postes à terme
- L'opportunité de contribuer de façon concrète à un projet ambitieux qui va révolutionner un marché très gros ;
- Un environnement de travail stimulant, challenging mais bienveillant ;
- Un cadre de travail au top avec des bureaux en plein Paris, un roof-top et une salle de sport ;
- L'opportunité d'utiliser tous les meilleurs outils du marché: Salesforce, Aircall, Salesloft, Modjo, etc. ;
- Des formations régulières des équipes pour sans cesse s'améliorer.
Qui tu es:
- Jeune diplômé et jusqu'à 2 années d'expérience
- Passionné(e) par le contact humain et doté(e) d’une excellente capacité à créer l'échange
- Tu es énergique et capable de transmettre cette énergie lors de tes échanges
- Tu es capable d'être directif(ve) lors d'un échange pour éviter que la discussion ne s'éloigne trop du sujet
- Tu es positif(ve) et résilient(e) - tu ne te laisses pas décourager facilement et tu abordes les challenges avec optimisme
- Ambitieux(se), créatif(ve) et avec l’envie d’évoluer au sein d’une startup en pleine croissance qui va devenir leader de son marché 🚀
- Moteur(trice) quand on parle d’équipe, tu es persuadé(e) que le “team spirit” est la clé de la réussite
Processus de recrutement :
- 15 min d'appel avec une Talent Acquisition Specialist, pour comprendre ton parcours et ta recherche
- 60 min entretien Métier avec Céliane, Team Leader SDR, pour comprendre en détails tes acquis comme tes souhaits d'apprentissage, et répondre à tes questions.
- 30 min entretien Culture & valeurs avec Alexis Head of Sales, pour comprendre dans quelle mesure tu peux réussir dans notre environnement et te le présenter, et répondre à tes questions
- 30 min entretien Vision pour comprendre comment tu te projettes sur le long terme chez Skello et en dehors, et répondre à tes questions
Chez Skello, nous prenons soin de nos talents :
- des bureaux flambants neufs en plein coeur de paris, dans le Marais, sur 7 étages, couronnés par un rooftop !
- une salle de sport, des cours de yoga, une équipe de foot !
- une carte de ticket restaurant Swile !
- une politique de remote (pouvant aller jusqu'à 2/3 jours en fonction des équipes) et la prise en charge des frais d'installation !
- une parité presque parfaite et on travaille chaque jour pour la rendre parfaite !
- la prise en charge des frais de transport à 50% !
- un programme d'onboarding sur mesure par métier !
- une super mutuelle chez Alan !
- des Happiness et un budget mensuel d'équipe dédiés au bien être de chacun !
- des jours de RTT plus communément appeler VRD (Very Relaxing Day) chez Skello !