| Typologie | Compétences | Pondération | Questions / Assessments | Attentes sur ce critère |
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Management | 4 | - XP management d'équipe Sales ?- Quel suivi mis en place pour driver la performance de l'équipe ?- Quel outil utilisé pour optimiser la conversion ? - XP Recrutement d'équipe | Le candidat a déjà managé une équipe de Sales et sait faire grandir l'équipe en mettant en place des actions de coaching et de formation. | |
Sales oriented | 4 | - Comment ferait-il pour aider nos Sales à vendre notre solution ? - Quels contenus / process selon lui pour qualifier les leads avant traitement des sales ? | Le candidat a une xp éprouvée de sales. Idéalement pour un service BtoC. Il a la niaque ! | |
Capacité analytiques | 3 | - Comment analyses-tu la performance Sales aujourd'hui ? - Quel suivi? Quels KPIs? | Le candidat sait suivre les bons indicateurs pour mesurer la performance des équipes sales et en tirer des insights pour action concrète | |
Rigueur | 3 | - Gestion multiple des sujets et équipes pluridisciplinaires externes? - Reporting management comment fait-il ? | Le candidat fait preuve de beaucoup de rigueur. Le candidat sait gérer des prestataires externes. | |
Empathie | 2 | - Comment vous mettez vous à la place d'un prospect ? - A votre avis comment faut-il s'adresser à nos cibles ? | Le candidat a beaucoup d'empathie et adapte les dicours à ses cibles. | |
Fit Entreprise | 2 | - Interet pour l'entreprise - Interet pour le secteur (xp perso? / quelle recherche avant entretien) - Ce que vous avez aimé faire / ce que vous n'avez pas aimé faire (xp par xp) | Le candidat correspond à nos valeurs | |
Capacité d'apprentissage / de remise en question | 2 | - Comment réagissez-vous à la critique? Dernière fois que votre boss n'était pas d'accord avec vous? - Une situation pro qui s'est mal passée? Pourquoi? Comment feriez vous aujourd’hui? | Le candidat doit accepter d'être challengé au quotidien. Etre très ouvert et toujours chercher à apprendre. |