Sales | Compétences / Skills

CompétenceDescriptionC. SouhaitéesC.NécessaireScore
a été bien formé(e) à la vente chez XXX, est orienté(e) conquête de nouveaux clients et chasse, sait fidéliser un portefeuille clients, sait travailler des grands comptes, a une approche commerciale structurée...
est à l’aise sur des cycles courts / longs, a adressé des interlocuteurs de haut niveau chez XXX, a un réseau dans la région, gérait des grands comptes chez XXX, a animé des distributeurs ou fait de la prescription...
prendre xx rendez-vous par semaine, a ouvert XX nouveaux comptes, a rapporté XX€ de CA sur XX mois, a atteint xx% de ses objectifs, a développé son portefeuille de xx%, était premier(e) de son équipe...
s’est renseigné(e) sur le poste avant l’entretien, a compris le produit / service / cycle de vente
veut faire telle et telle mission, ne veut pas faire telle et telle mission, aimerait adresser tel ou tel écosystème, souhaite vendre tel produit…
sait se donner les moyens de réussir, est exigeant(e) et ambitieux(se), se projette dans la réussite et un projet de carrière ambitieux, aime gagner et a le goût de la compétition, a une bonne prise de hauteur / recul...
est en process chez telle ou telle entreprise, pour tel niveau de poste et à tel niveau d’avancement (ce qui confirme ou non les envies ci-dessus)
Crée du lien, se met au niveau de son interlocuteur, raccourcit la phase de « bris de glace
1
projette une bonne image au travers d'une posture avenante (sourire, soin, tenue, élocution, ...).
2
questionne naturellement avant d'essayer de convaincre et structure cette découverte.
3
se met à la place de l'autre, découvre et comprend son contexte, ses attentes et ses manières d'interagir.
sait travailler vite, volonté d'être efficace, impatience d'atteindre un résultat concret, agilité gestuelle et comportementale.
structure et opère une argumentation factuelle percutante dans l'objectif de déclencher chez son interlocuteur le sentiment d'avoir trouvé la solution à son problème. Argumente sans lasser.
développe un volant d'affaires ou de prospects de manière pro-active, opère une prospection téléphonique, physique ou digitale soutenue.
déroule un rythme soutenu de travail et une intensité forte de motivation et d'enthousiasme, « positive attitude ».
s'impose face à tous les types d'interlocuteurs, projette une posture inspirante pour son interlocuteur, un discours bien construit avec du relief.
leadership doublé d'une capacité à amener son interlocuteur à adhérer à son plan et à ses objectifs, sans forcer.
organise et restitue ses idées logiquement, son plan d'action commerciale étape par étape, sa découverte question par question.
porte attention aux détails, déroule une méthode de vente précisément, prépare ses journées de vente avec application
inspire confiance, à se rendre légitime auprès de son interlocuteur
se remet en question, cherche et reconnaît ses erreurs, est convaincu que la solution aux problèmes est chez lui et pas chez les autres
réussit « coûte que coûte » et s'en donne les moyens
Essentielle pour bien vendre le produit/service
Essentielle pour bien vendre le produit/service
Gestion du temps entre le management de son équipe et ses objectifs commerciaux propres
Habilité à recruter des talents, à structurer une équipe et à la manager
Capacité à développer son territoire de chasse, ses missions en autonomie en fonction de l'environnement et de l'évolution des enjeux.
Capacité à s'affirmer et à défendre ses idées. Permet pour le recruteur de voir comment le candidat justifie une décision qu'il prend, et éventuellement contraire à l'intérêt de la personne en face..
Permet de comprendre ses points forts et ses faiblesses. Assumer certaines erreurs et en retirer des choses pour ne pas recommencer. Capacité à se remettre en question et avouer des torts.