Descriptif du poste
Le rôle de VP Sales est un poste-clé pour développer l’activité de Worklife. Directement rattaché·e au fondateur, nous avons besoin d’un profil expérimenté pour définir et incarner l’ambition commerciale de Worklife : celle de devenir le leader Européen des benefits en entreprise.
Les challenges sont multiples et le contexte est stimulant : produit innovant, offre très différenciante, structuration, management et scaling d’équipe, contact avec des interlocuteurs de haut niveau (DRH, RH, chef d’entreprise),etc.
Vos missions :
- Définir la stratégie commerciale (cibles prioritaires, approche commerciale, partenariats…) et contribuer aux réflexions sur la stratégie globale, les enjeux Worklife et travailler de façon transversale avec l’ensemble des équipes ;
- Recrutement et management : vous superviserez et développerez 2 équipes : l’équipe grands comptes (+7 sales), en lien direct avec sa directrice, et l’équipe PME (+2 sales) à développer. Accompagné de notre HR, vous recruterez, formerez et ferez monter en compétence les membres de l’équipe actuels et futurs ;
- Exécution : vous accompagnerez l’équipe dans le closing de deals stratégiques. Vous formerez également votre équipe pour le cross-sell et l’up-sell sur nos différents produits ;
- KPIs et Objectifs : vous fixerez et suivrez des indicateurs clés de suivi de l’activité commerciale ainsi que les objectifs commerciaux individuels et collectifs de vos équipes. Vous managerez également le budget de fonctionnement lié à votre activité (suivi P&L).
Vous l’aurez compris, rejoindre Worklife aujourd’hui, c’est saisir une excellente opportunité en termes de croissance et de développement de carrière dans une structure très dynamique.
En outre, nous vous proposons un super environnement de travail :
- Bureaux tout neufs dans un quartier sympa au cœur de Paris ;
- Tickets restaurants ;
- Mutuelle Alan avec de bonnes garanties ;
- 100€/mois de services Yoopies pour chaque employés (garde d’enfants, ménage, etc.)
- Team building et afterworks ;
- Club maté à volonté.
Profil recherché
- Passionné·e par les solutions innovantes et la thématique #FutureOfWork ;
- 7 ans d’expérience professionnelle minimum de Sales Senior
- Manager expérimenté·e : vous avez déjà participé à la structuration d’une équipe sales et à un développement exponentiel.
- Capable de comprendre des sujets complexes, de faire des analyses fines mais aussi de vous projeter et d’anticiper ;
- Proactif·ve - plein·e d’idées pour être partie intégrante de notre entreprise, réfléchir à son développement & innover ;
- Vous avez déjà évolué dans un environnement en croissance. Une expérience commerciale antérieure en start-up B2B est un plus.
- Un bon réseau au sein de populations RH est un plus ;)
Déroulement des entretiens
Pour postuler, merci de ne pas envoyer de lettre de motivation mais de répondre aux 5 questions.
- Vos 3 missions que vous avez préférez lors de votre dernière expérience et une mission sur laquelle vous étiez le moins à l’aise ?
- Quel CA avez-vous réalisé au cours de vos différentes expériences de ventes ? Quels % d'objectifs avez-vous atteint ?
- Votre meilleure expérience en management ?
- Comment gardez-vous le sourire après une dure journée ?
- Racontez-nous quelque chose d'original ou d'intéressant sur vous