Head of Sales | Areas of Responsibility

Theme	Missions (EN)	Missions (FR)	FR / EN
Company Strategy	Build and maintain profitable partnerships with key stakeholders	Bâtir et entretenir des partenariats rentables avec les principales parties prenantes	🇺🇸
Company Strategy	Conduct market research and analysis to create detailed business plans on commercial opportunities (expansion, business development etc.)	Conduire des études et des analyses de marché pour créer des business plans détaillés sur les opportunités commerciales (expansion, développement de l’activité, etc.)	🇺🇸
Company Strategy	Understand category-specific landscapes and trends		🇺🇸
Analysis	Understand the requirements of existing customers to ensure their needs are being met		🇺🇸
Sales	Act to acquire new customers and manage client relationships (new and existing)	Agir pour acquérir de nouveaux clients et gérer les relations clients (nouvelles et existantes)	🇺🇸
Sales	Impliqué(e) dans la signature et gestion des clients stratégiques grands comptes		🇫🇷
Sales	Own and hit/exceed annual sales targets within assigned territory and accounts		🇺🇸
Sales		Coordination des propositions commerciales de ses équipes et à l'identification de nouveaux leviers de croissance commerciale	🇫🇷
Budget construction	Assist in setting financial targets and budget development and monitoring	Aider à fixer des objectifs financiers et le développement et le suivi du budget	🇺🇸
Relational	Build and maintain strong, long-lasting customer relationships		🇺🇸
Relational	Partner with customers to understand their business needs and objectives	Comprendre les exigences des clients existants pour s’assurer que leurs besoins sont satisfaits	🇺🇸
Communication and colloaboration	Collaborate with and coordinate diverse teams (marketing, sales, customer service etc.)	Collaborer et coordonner des équipes diverses (marketing, ventes, service clients, etc.)	🇺🇸
Communication and colloaboration	Effectively communicate the value proposition through proposals and presentations		🇺🇸
Communication and colloaboration	Reporting on forces that shift tactical budgets and strategic direction of accounts		🇺🇸
Process	Develop and execute strategic plan to achieve sales targets and expand our customer base		🇺🇸
ProcessCompany Strategy	Develop and implement commercial strategies according to company goals and objectives aiming to accelerate growth	Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales en fonction des buts et objectifs de la société visant à accélérer la croissance	🇺🇸
Management	Manage l'équipe de SDR (Sales Development Representative) + la partie vente avec les Business Developer.		🇫🇷
Management	Monitor performance of commercial activities using key metrics and prepare reports for senior management		🇺🇸
Management	Recruter et former une équipe de commerciaux		🇫🇷
Management	Suivre la performance des activités commerciales en utilisant les métriques de base et préparer des rapports pour la haute direction		🇫🇷
Relationnel	Rôle de représentation important lors des évènements et différentes prises de parole.		🇫🇷