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Recruter et former une équipe de commerciaux

Collaborer et coordonner des équipes diverses (marketing, ventes, service clients, etc.)

Conduire des études de marché, des veilles concurrentielles et des analyses de marché pour créer des business plans détaillés sur les opportunités commerciales (expansion, développement de l’activité, etc.)

Comprendre le marché et les tendances propres à chaque catégorie

Comprendre les exigences des clients existants pour s’assurer que leurs besoins sont satisfaits

Comprendre les exigences des nouveaux clients et des existants afin de s'assurer que l'entreprise répond à leurs besoins

Communiquer efficacement la proposition de valeur par le biais de propositions et de présentations

Impliqué(e) dans la negociation, la signature et gestion des clients stratégiques grands comptes

Coordination des propositions commerciales de ses équipes et à l'identification de nouveaux leviers de croissance commerciale

Agir pour acquérir de nouveaux clients et gérer les relations clients (nouvelles et existantes)

Aider à fixer des objectifs financiers et le développement et le suivi du budget

Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales en fonction des buts et objectifs de la société visant à accélérer la croissance

Atteindre et dépasser les objectifs de ventes annuels sur le territoire et les comptes assignés

Bâtir et entretenir des partenariats rentables avec les principales parties prenantes

Établir et entretenir des relations solides et durables avec les clients

Sensibilité expérience client

Encourager les employés à redoubler d’efforts et à produire une performance maximale

Recruter, manager et structurer une équipe composée de différents métiers

Rôle de représentation important lors des évènements et différentes prises de parole.

Suivre la performance de ses activités en utilisant les indicateurs clés et préparer des rapports pour la direction