Business Developer | Job Desc @ Skello

Poste / Role
Commercial | Sales
Type de ressource / Resource Type
Fiche de poste | Job Description
🇫🇷 / 🇺🇸
🇫🇷

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À propos

Skello est une entreprise Européenne en hyper-croissance qui a une mission : planifier le succès de ses clients.

Concrètement, Skello révolutionne la gestion du personnel en permettant à n’importe quel manager d’optimiser, simplifier et planifier le travail via un outil innovant et intuitif.

En 5 ans, notre équipe est passée de 4 à 150 personnes et nous accompagnons aujourd’hui plus de 7000 clients sur tous les secteurs. Nous travaillons notamment avec Accor, Adidas, Biocoop, le Groupe Bertrand, Pharmavie, Yves Rocher ou encore Starbucks.

Notre ambition est de créer des outils toujours plus performants pour accompagner nos clients au mieux dans l’atteinte de leurs objectifs et de leur succès. Pour cela, nous avons réalisé une levée en Série B de 40M€ auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Venture & XAnge), et nous prévoyons de doubler nos effectifs en 2022 pour devenir leader européen

Notre expansion internationale débute en 2021 avec notre présence en Belgique, en Suisse, en Espagne et en Allemagne !

En pleine internationalisation, les équipes Skello souhaitent que chaque talent de l’équipe soit à l’aise en anglais pour l’écouter et le comprendre. Le niveau précis attendu dépendra ensuite de chaque poste.

Tu veux nous rejoindre ? Lance-toi !

Descriptif du poste

Contexte :

Tu l’auras compris, notre équipe Sales hors du commun a été une équipe clé dans la réussite et la croissance exponentielle de Skello, et cela ne fait que commencer ! Pour aller encore plus loin, Skello recrute des Business Developer prêt(e)s à tout pour rejoindre l’aventure, en partant à la conquête d'acteurs incontournables dans les secteurs de la Restauration, de l'Hôtellerie, du Retail et de la Santé!

Et plus concrètement, c'est quoi être Business Developer chez Skello? Etre un acteur majeur de la croissance d'une scale-up leader sur le marché, en partant à la conquête de nouveaux deals !

Ce qui t'attend :

Tu es en charge de ton territoire (industrie & zone géographique) à développer, et tu intègres une équipe ("POD") avec laquelle tu travailles pour conquérir toute une région!

Avec des résultats concrets, tu mesures directement ton impact sur la croissance de la boîte en augmentant notre base de partenaires !

Tu apportes une réelle valeur ajoutée à nos clients en répondant à une vraie problématique et en leur proposant un outil intuitif et fiable !

Tu as envie d'évoluer au sein d'une équipe jeune, dynamique, motivée et business oriented !

Tu auras pour missions :

  • La gestion du cycle de vente de A à Z:
  • Tu gères ta propre chasse : tu prospectes des leads à froid au téléphone et en physique pour présenter notre solution et développer ton portefeuille clients de manière proactive
  • Tu mènes tes démo et tes négociations jusqu’à signature du contrat
  • Tu gères les premières formations de tes clients
  • Tu participes à l’amélioration des process commerciaux
  • Tu reportes toute ton activité sur Salesforce pour donner une vision claire de tes actions et participer à une meilleure organisation

Alors, si tu veux être formé par une équipe d'experts pour devenir LE meilleur Bizdev et continuer ton évolution au sein d'une scale-up en hyper-croissance et pleine d'ambition, ce poste est fait pour toi !

Ta team avec qui tu pourras briller ✨:

  • Pour y arriver, tu seras entouré(e) d’une équipe de folie qui t’onboardera et t’accompagnera jusqu’à ce que tu sois à l’aise sur tes propres missions:
  • Un Team Leader, qui t’accompagnera au quotidien dans ta montée en compétences et qui saura tirer le meilleur de toi
  • Les Onboarders et CSM avec qui tu travailleras main dans la main pour fidéliser les clients que tu auras dénichés

Tu as le profil idéal si tu:

  • As une première expérience en Stage ou en CDI sur un poste similaire, tu meurs d’envie de t’impliquer dans une scale-up en plein boom qui va devenir leader de son marché 🚀
  • Es empathique et passionné(e) par le contact humain, tu sais créer des liens forts avec tes clients mais aussi ton équipe
  • Es enthousiaste, ambitieux et persévérant, tu es doté d’un optimisme à toute épreuve, rien ne t’arrête !
  • Ne te reposes pas sur tes acquis et tu es persuadé.e de toujours pouvoir progresser.
  • Es persuasif.ve , le challenge ne te fais pas peur
  • Esmoteur quand on parle d’équipe, tu es convaincu.e que le “team spirit” est la clé de la réussite
  • As un assez bon niveau d'anglais

Processus de recrutement :

  • 15 min d'appel avec une Talent Acquisition Specialist, pour comprendre ton parcours et ta recherche
  • 60 min d'entretien Métier avec Raphaël (Sales Manager et un de tes potentiel futur Team Leader), pour comprendre en détails tes acquis comme tes souhaits d'apprentissage, et répondre à tes questions.
  • 30 min d'entretien Culture & valeurs avec Alexis, Head of Sales , pour comprendre dans quelle mesure tu peux réussir dans notre environnement et te le présenter, et répondre à tes questions
  • 30 min d'entretien Vision avec Quitterie, CEO, pour comprendre tes projections sur le long terme

Chez Skello, nous prenons soin de nos talents :

  • des bureaux flambants neufs en plein coeur de paris, dans le Marais, sur 7 étages, couronnés par un rooftop !
  • une salle de sport, des cours de yoga, une équipe de foot !
  • une carte de ticket restaurant Swile !
  • une politique de remote (pouvant aller jusqu'à 2/3 jours en fonction des équipes) et la prise en charge des frais d'installation !
  • une parité presque parfaite et on travaille chaque jour pour la rendre parfaite !
  • la prise en charge des frais de transport à 50% !
  • un programme d'onboarding sur mesure par métier !
  • une super mutuelle chez Alan !
  • des Happiness et un budget mensuel d'équipe dédiés au bien être de chacun !
  • des jours de RTT plus communément appeler VRD (Very Relaxing Day) chez Skello !